Comment négocier une augmentation de salaire ?

L’art de la négociation salariale est une compétence professionnelle clé qui vous aidera tout au long de votre vie professionnelle. Voici nos meilleurs conseils pour planifier et exécuter une stratégie qui vous aidera à obtenir l’augmentation de salaire que vous méritez.

Le timing c’est important

Demander une augmentation de salaire peut être perturbant pour les employeurs, il est donc essentiel que vous soyez dans le bon timing. Si vous vous trompez, vous pouvez vous faire étiqueter par les cadres supérieurs de l’organisation comme une « plaie », à un moment où ils doivent réfléchir davantage à votre valeur.

Pouvez-vous harmoniser votre demande avec le jour de paye ? Cela se fait généralement dans le cadre du processus de gestion de la performance, chaque année ou parfois tous les deux ans. Si votre entreprise ne dispose pas d’un délai de révision de la paye – ou si vous venez juste de le rater – parlez de votre salaire lors de votre évaluation du développement des performances est une bonne option. Il est tout à fait possible que la révision des salaires de votre organisation soit en cours à ce stade.

Recherchez votre valeur marchande

Négocier une augmentation de salaire, c’est avant tout votre valeur. Obtenez une idée de ce que vous devriez demander en parlant à des personnes qui jouent un rôle similaire au sein de votre entreprise, dans le même secteur et dans des organisations similaires. Parlez-en à des personnes que vous connaissez bien afin que vous vous sentiez à l’aise de demander combien elles sont actuellement payées et combien elles prévoient demander lors de leur prochain examen. Jetez également un coup d’œil aux enquêtes salariales et aux vérificateurs , ainsi qu’aux entretiens avec les recruteurs.

Savoir ce que vous demandez

Commencez en ayant la fin à l’esprit. Soyez clair sur pourquoi est-ce si important pour vous et votre raison d’être. Pourquoi cela doit-il être fait maintenant ? Où votre salaire s’inscrit-il dans la trajectoire de carrière globale ? Faites l’effort de comprendre le processus de l’organisation en matière de rémunération. Découvrez comment cela fonctionne, qui est impliqué et le pouvoir et les influences sur la décision.

Parlez à votre patron

Où votre patron est susceptible de s’intégrer dans ce processus ? Il devra être impliqué à un moment donné, même s’il n’a pas le pouvoir ou l’influence pour prendre la décision finale. Il est utile de savoir ce qu’il va faire pour vous, tout autant que de savoir ce dont il a besoin.

Construire un business case (analyse de rentabilisation)

Vous aurez besoin d’une analyse de rentabilisation solide et de preuves de vos compétences. Enregistrez les choses spécifiques que vous avez faites et les moments et événements importants. Incluez des exemples de votre travail et de vos projets, de votre façon de travailler avec différentes équipes et de vos relations avec des personnes clés. Vous devez montrer que vous avez bien travaillé sur des tâches qui dépassent ce que font les autres.

Présentez votre cas

Lorsque vous présentez votre analyse de rentabilisation à celui avec qui vous négociez, mettez en évidence les projets réussis auxquels vous avez participé. Attirez l’attention sur des données quantifiables, telles que les chiffres et les délais. Passez en revue vos antécédents en produisant des résultats et d’autres étapes de votre historique de travail qui démontrent votre valeur. Veillez à orienter les décideurs vers les recommandations de leurs collègues et toute documentation à l’appui. Invitez-les à en parler à Jane en marketing, par exemple, pour leur parler du travail que vous avez fait pour elle.

Soyez prêt pour la discussion et la négociation

Préparez-vous à discuter de votre salaire à la table de négociation : assurez-vous de savoir ce que vous méritez. Soyez clair avec vous-même sur vos limites. Quelle marge de flexibilité allez-vous autoriser ? Qu’est-ce que vous êtes prêt à accepter ou non ?

Vous avez la possibilité de revenir avec un compromis et d’autres suggestions. Pensez à une solution qui correspondrait bien à votre stratégie. Il peut y avoir différents éléments de votre formule de paie qui pourraient être interchangeables ou échangés. Identifiez ce que ces options sont pour que vous sachiez quelles sont vos options.

Il est peu probable que votre organisation vous paie ce que fera une autre organisation : lorsque vous êtes sous contrat, votre employeur essaiera de vous maintenir au taux le plus bas possible. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas créer un forfait qui fonctionne bien pour vous, soyez clair sur ce que vous voulez et pourquoi vous le méritez.

Utilisez le pouvoir du silence

Ne soyez pas tenté de parler ou de vous engager trop tôt dans une offre. La négociation concerne la stimulation. Une réponse appropriée à la première offre pourrait être: « Merci pour votre offre, je vais revenir vers vous là-dessus ».

Prenez le temps de considérer l’offre

Chaque situation est différente et vous aurez peut-être besoin de plus ou moins de temps pour considérer l’offre en fonction de la proximité de ce que vous voulez et des autres options possibles. Si on vous demande combien de temps vous avez besoin pour réfléchir à l’offre, dites-leur que vous leur ferez savoir ce jour-là ou que vous y réfléchirez, selon le temps dont vous avez besoin. Même si vous pensez que l’offre est parfaite, je vous recommande de vous donner au moins une nuit pour y réfléchir.

Cela vous aide également à garder le contrôle de la situation. Les personnes qui négocient avec vous doivent savoir que cela est important et il est tout à fait juste que vous preniez votre temps pour prendre une décision ou réfléchir à ce que sera votre prochain déménagement.

Ficelez

Si vous obtenez une offre qui n’est pas ce que vous vouliez, vous pouvez facilement dire qu’elle est assez proche ou qu’elle n’est pas assez proche. Que vous obteniez ou non ce que vous vouliez, vous devez clore la discussion. Faites cela en disant : « Merci, j’apprécie votre temps et vos offres. J’apprécie que vous ayez pris en compte mon cas et écouté. » Quoi qu’il arrive, si vous êtes heureux de rester, restez. Si vous n’êtes pas content de rester, vous devrez envisager de partir. Si vous voulez réessayer l’année prochaine, c’est aussi à vous.

Source : thegardian.com (en anglais)

Avez-vous déjà demandé une augmentation de salaire ? Comment cela c’est-il passé ? Dîtes le moi dans les commentaires.